Ключевые показатели
Кассовый разрыв (ДДС) конец авг 2026
−3,67 млн
Конец сентября: −23,16 млн · По PnL разрыв только в ноябре
ФОТ в месяц август 2026
4,29 млн ₽
Сценарий «уволить» (Полина): 2,58 млн ₽ · экономия 1,71 млн
Кредит Альфа (ВКЛ) дедлайн 18.08
70–125 млн
18,5% годовых · эффективная ставка 13,3%
Потери склада ВБ июль 2026
−75% стока
Общие потери компании ~43%
Маржа ВБ июль 2026 факт
8,08 млн ₽
18,9% · план: 7,14 млн (+113%)
▲ 113% плана
Маржа ВБ август 2026 прогноз
4,7 млн ₽
12 861 заказ · маржа 26% · после ценовой коррекции
-42% к июлю
СПП шоколад август 2026
~0%
Категория работает в ноль или минус
критично
СПП полотенца август 2026
27–37%
Сохраняется — основной генератор маржи сейчас
в норме
Статус по направлениям
🏪 Wildberries
Выплатыручной режим
СПП шоколадобнулилась
СПП полотенца27–37%
Новые склады ФБОв каждом городе за 2 мес
Стратегиятолько полотенца по ИУ
🟠 Ozon
Запуск (выручка)октябрь 2026
Первые поступленияноябрь 2026
Q4 план350 тыс. ед.
Комиссия с 28.08+22% (>300 руб)
Маржа без сайнвеста9,7% (нерентабельно)
💳 Финансирование
Альфа ВКЛдедлайн 18.08
Сумма70 млн (до 125 млн)
Ставка18,5% годовых
Блокерсправка формы №9
ВБ кредитзаморожен
Экспертная диагностика — как данные связаны между собой
Что происходит с компанией: август 2026
1
Три кризиса одновременно — физический, операционный, финансовый
Пожары ВБ уничтожили 75% стока (физический удар). ВБ задерживает выплаты в ручном режиме (операционный). ДДС показывает минус уже в конце августа — до поступлений с Ozon 3 месяца (финансовый). Все три проблемы требуют решений в одну и ту же неделю.
2
PnL врёт, ДДС говорит правду — и это опасно
По PnL-модели всё выглядит нормально до ноября: маржа июля +8 млн, план на август +4,7 млн, кассовый разрыв только в ноябре. Но ДДС фиксирует реальные денежные потоки: остаток уже отрицательный в конце августа (−3,67 млн) и ухудшается до −23,16 млн к сентябрю. Причина: ВБ не переводит деньги в срок. Если ориентироваться на PnL — кредитное решение можно «отложить до ноября». Это ловушка.
3
Маржа июля выше плана — но это аномалия, не тренд
В июле маржа 8,08 млн (+113% плана, 18,9%). Но: выкупы ниже плана на 11% (склады сгорели — товар не доставить), шоколад работает в ноль по СПП, единственный генератор маржи — полотенца. В августе прогноз уже 4,7 млн (−42% к июлю) — и это оптимистичный сценарий новой ценовой стратегии. Июльские цифры не стоит проецировать вперёд.
4
ФОТ 4,29 млн — ключевой рычаг, но он не решает проблему без кредита
Экономия на ФОТ при сценарии 2 (уволить) — 1,71 млн/мес. При кассовом разрыве −3,67 млн в августе и −23,16 млн в сентябре — экономия на ФОТ закрывает только часть дыры. Без кредита Альфа (70–125 млн) математика не сходится. При этом увольнение финдиректора (Бородина), которая сейчас ведёт переговоры с Альфой — критический риск именно сейчас.
5
Ozon — единственный путь роста, но деньги придут только в ноябре
Стратегия верная: ВБ = выживание (только полотенца по ИУ), Ozon = рост с октября. Q4 план 350 тыс. ед. — аналитик считает скромным. Проблема: маржа Ozon без сайнвеста 9,7% при кредите 18,5% — нерентабельно. Нужно либо получить сайнвест, либо работать по стратегии B (цена 700–800 руб, маржа ~14%). До ноябрьских поступлений — 3 месяца жить на кредит и ВБ-полотенцах.
БДДС — движение денег, прогноз август–декабрь 2026
Приблизительный прогноз на основе фин. модели. Точные цифры → Прогнозный ДДС 2026
Поступления vs Расходы, млн ₽
Авг: кризис · Сен: дно · Окт–Дек: НГ + Ozon
Остаток кэша по трём гипотезам, млн ₽
А — только ВБ · Б — +Ozon · В — +Кредит 70 млн
Расходы по статьям, млн ₽
Стек: ФОТ · Закупки · Реклама · Логистика · Прочее
Ключевые решения августа
✅ Принятые решения
ЧокоКэтНЕ покупаем
Аутсорс ОПбольше не продаёт
Цены шоколадсразу до максимума
Цены полотенца+200 руб/день
Приоритет #1Ozon — форсировать запуск
Деньги с ВБвыводить ежедневно
⏳ Открытые вопросы
Ценовой экспериментитог 09.08 (суббота)
Справка ф.№9 Альфанужна срочно
Сверка ВБ 1,5 млнждём подпись ВБ
Стратегия если ВБ нетк середине недели
Никита Дрижинскийна выбывание
1,5 млн по сверкесудиться / принять?
Кассовый разрыв — прогноз
Расхождение между PnL-моделью и прогнозным ДДС — принципиально разная картина
Прогноз кассового разрыва по ДДС
Прогноз/план на август–декабрь 2026, млн руб
🔴 ДДС: разрыв уже в конце августа
По прогнозному ДДС: остаток конец августа −3,67 млн руб. К концу сентября: −23,16 млн руб. Решение по кредиту нужно сейчас, не в ноябре.
⚠️ PnL-модель: разрыв в ноябре
По финансовой модели: кассовый разрыв −75,4 млн в ноябре, восстановление до −60,8 млн к декабрю. После добавления кредита 70 млн — разрыв уменьшился, но остался.
Аномалии ДДС (нашла Люба)
Расходы «Прогноз» vs «План»27,47 vs 1,91 млн
Выручка Ozon в ДДС0 (при активном запуске)
Бартеры в прогнозе−2,88 млн (без объяснения)
Ошибка формулыостаток не бьётся
СтатусДДС обновлён Светой
Кредит Альфа — параметры
Сумма (ВКЛ)
70 млн ₽
Возможность увеличить до 125 млн
Ставка
18,5%
Эффективная ставка ~13,3% годовых
Дедлайн решения
18 авг
Повторный OK от рискового отдела получен
Схема погашения (пример транша 25 млн)
| Платёж | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 (тело) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Сумма, руб | 392 808 | 329 934 | 257 489 | 201 073 | 130 825 | 25 068 196 |
Механика: ежемесячные выплаты процентов + тело кредита в конце транша (квартал)
P&L по месяцам — прогноз авг–дек 2026
На основе фин. модели Светы. Маржа 3 учитывает ФОТ, рекламу, логистику.
Выручка и чистая прибыль, млн ₽
ВБ выкупы + Ozon · ЧП после всех расходов
Структура выручки ВБ vs Ozon, млн ₽
Ozon появляется с ноября · ЧП — линия
Август чистая прибыль прогноз
−374 тыс. ₽
Причина: НДС при малом плане закупок 14 млн. Маржа 3 ~14% — нормальная.
ФОТ в модели (константа)
4 150 000 ₽
Не включает новых сотрудников — риск недооценки по Любе
Разрыв по PnL ноябрь 2026
−75,4 млн ₽
После добавления кредита 70 млн — уменьшился, но остался
⚠️ Замечания Любы по качеству модели
~50 вкладок — нет единой боевой версии с датой · Ozon не виден отдельно до октября · Разбивка по товарным группам добавлена вкладкой, но не основная · Штатное расписание не включает новых сотрудников · Две ошибки в формулах (Затраты ВБ и FBS Даркстор). Вывод Любы: задача не закрыта.
Cash Flow — структура по трём блокам
📥 Операционный CF
ВБ выкупы (авг)+22 млн
ВБ выкупы (сен)+18 млн
Ozon (с ноября)+5 → +15 млн
Задержки ВБручной режим
Статусдефицит авг–окт
📤 Операционные расходы
ФОТ−4,15 млн/мес
Закупки авг−14 млн
Закупки сен−22 млн
Реклама−4–12 млн/мес
НДС300 тыс. (по 100/мес)
🏦 Финансовый CF
Кредит Альфа ВКЛ+70 млн
Дедлайн решения18 августа
Проценты ежемес.~130–393 тыс.
Тело кредитав конце транша
ВБ кредитзаморожен
Баланс — ключевые показатели август 2026
📊 Активы
Товарный сток (до пожаров)~100%
Товарный сток (после пожаров)~25% от нормы
Дебиторка ВБ (задержки)значительная — сумма уточняется
Кэш на счетахдефицит −3,67 млн к концу авг
Сверка ВБ+1,5 млн (ожидается)
💰 Обязательства и капитал
Кредит Альфа (планируется)70 млн (до 125 млн)
Постоплата Узбекистанв переговорах
Отсрочка поставщики30–40 дней согласовано
НДС к уплате300 тыс. (3×100)
Налог на прибыльне платим (убыток)
PnL — ключевые параметры модели
Затраты (константы)
ФОТ4 150 000 ₽/мес
Прочие расходы1% от выручки
Затраты ВБ0,5% от выручки
Логистика FBS DarkStore1,3% (запас)
Логистика до склада1%
Август — итог
Чистая прибыль−374 тыс. ₽
Причина убыткаНДС при малом плане закупок
План закупок август14 млн ₽
Маржа 3~14% (нормально)
НДС к уплате300 тыс. (по 100/мес)
Замечания Любы по модели
Версионность~50 вкладок, нет единой
Ozon до октябряне видна отдельно
Разбивка по товарамдобавлена вкладка
ФОТ новых сотрудниковне включён
Вердикт Любызадача не закрыта
Июль 2026 — факт vs план
Ключевые метрики июля, % выполнения плана
Базовый план = 100%
| Метрика | План | Факт | % |
|---|---|---|---|
| Заказы, шт | 38 984 | 41 157 | 106% |
| Заказы, руб | 54,8 млн | 58,3 млн | 106% |
| Выкупы, шт | 35 228 | 32 102 | 91% |
| Выкупы, руб | 48,0 млн | 42,7 млн | 89% |
| Маржа, руб | 7,14 млн | 8,08 млн | 113% |
| Маржа, % | 14,9% | 18,9% | +4 п.п. |
| Реклама, руб | 11,4 млн | 8,08 млн | 71% ✅ |
| ДРР | 23,7% | 18,9% | лучше плана |
Почему выкупы ниже плана?
Товар на складах ВБ не всегда доступен из-за пожаров и ограничений. Заказы выше плана — спрос есть, но физически не всегда можно доставить.
Август — ценовая стратегия и прогноз
Базовый план (до коррекции)
18,3 млн ₽
45 765 заказов · маржа 26%
Прогноз после ценовой коррекции
4,7 млн ₽
12 861 заказ · меньше штук, больше маржи
Эксперимент
до 08.08
Суббота — срез и корректировки стратегии
📦 Шоколад — стратегия
ШагРезко до максимума → откат по 100 руб
Эластичность спроса1.4
СППфактически 0%
Ситуация до коррекциисамые дешёвые на рынке
Цель~420–500 руб (клиентская цена)
Конкурент для анализаМировкус (растёт!)
🏠 Полотенца — стратегия
Шаг+200 руб/день (плавно)
Эластичность парные2.18
Эластичность одиночные1.99
СПП27–37% (макс 33,8%)
Таблица PLT-SPPведут Дерюга + Нагорная
Целевая цена2 800–8 000 руб
Отдел продаж — состав и итоги июля
Выполнение KPI июля (ОП)
По ключевым метрикам плана
Команда ОП
ПД
Полина Дерюга
Менеджер ВБ — Полотенца · Старший
40 000 ₽
премия ✓
АН
Анастасия Нагорная
Менеджер ВБ — Полотенца · 1 месяц
30 000 ₽
без премии
АМ
Анастасия Мотянина
Менеджер ВБ — Шоколад
30 000 ₽
63% плана
АК
Анастасия Курзаева
Менеджер ВБ — Шоколад
30 000 ₽
63% плана
НД
Никита Дрижинский
Менеджер ВБ — Аутсайдеры/сезонка
24 000 ₽
на выбывание
Годовой план ВБ
Заказы год (базовый)
1 416 085
Сверхплан: 1 599 773 шт
Выручка год (базовый)
962 млн ₽
Сверхплан: 1 044 млн ₽
Маржа год (базовый)
247 млн ₽
28,7% · сверхплан: 273 млн / 29,1%
Реклама год
10,8%
ДРР целевой (сверхплан 10,6%)
Годовой план ВБ — базовый vs сверхплан по месяцам
Источник: «Планирование и Анализ 2026 HappyM — WB». Июль — факт (41 157 шт, 8,08 млн маржа). Август–Декабрь — плановые данные.
Все показатели ВБ — базовый (заливка) vs сверхплан (рамка)
Ось Y = % от максимума каждого показателя · наведи на столбик → фактическое значение · кликни вкладку для детального вида
Заказы, шт
Заказы, руб
Выкупы, шт
Выкупы, руб
Маржа, руб
Маржа, %
заливка = базовый · рамка = сверхплан
| Месяц | Заказы, шт | Маржа, млн ₽ | Маржа % | |||
|---|---|---|---|---|---|---|
| Базовый | Сверхплан | Базовый | Сверхплан | Базовый | Сверхплан | |
| Июль факт | 41 157 | 8,08 | 18,9% | |||
| Июль (план) | 38 984 | 42 722 | 7,14 | 7,71 | 14,9% | 15,5% |
| Август | 45 765 | 51 421 | 18,31 | 19,08 | 26,0% | 26,1% |
| Сентябрь | 58 876 | 69 656 | 13,78 | 15,06 | 23,4% | 23,7% |
| Q3 итого | 143 625 | 163 799 | 39,23 | 41,85 | 22,1% | 22,5% |
| Октябрь | 58 970 | 70 058 | 15,20 | 16,65 | 27,3% | 27,6% |
| Ноябрь | 152 529 | 172 998 | 27,69 | 30,47 | 28,6% | 28,8% |
| Декабрь | 455 696 | 522 492 | 72,88 | 81,96 | 29,6% | 29,8% |
| Q4 итого | 667 195 | 765 548 | 115,77 | 129,08 | 29,0% | 29,3% |
| ИТОГО год | 1 416 085 | 1 599 773 | 247,52 | 273,78 | 28,7% | 29,1% |
Ozon — запуск и план Q4
Q4 план (базовый)
350 тыс. ед.
«Скромно» — по оценке Аналитика
Маржа без сайнвеста
9,7%
При цене план 300 руб (пессимистичный сценарий)
Комиссия с 28.08.26
+22%
Только для товаров >300 руб. До 300 руб — без изменений
📅 Хронология запуска
Июль 26
Регистрация ОООГотово. ТУ готова.
Авг 2026
Производство шоколада для OzonЭтикетки в пятницу → меняем приоритет у Полифула
28 авг
Повышение комиссии+22% на товары >300 руб
Сен 2026
Завершение производстваКонец сентября — готов сток под Ozon
Окт 2026
Запуск продажПервая выручка Ozon в модели
Ноя 2026
Первые поступления денегС учётом отсрочки выплат
Ценовые стратегии (план)
Стратегия A (70%)план 300 руб · маржа 9,7%
Стратегия B (30%)план 700–800 руб · проверка сайнвеста
Цель Bнарастить статистику быстрее
Сайнвест конкурентов~48% (чек при 300 руб → 700 руб)
Маржа при сайнвесте 48%~14%
🔴 Риск рентабельности
Берём кредит под 18,5% годовых → кредитуем запуск Ozon с маржой 9,7% (без сайнвеста) = нерентабельно. Нужен сайнвест или более высокая ценовая стратегия.
✅ Что решили форсировать
Ozon = Приоритет #1. Перекладываем производственное задание — Ozon идёт в первую очередь. Цель: отгрузить в сентябре, не в конце октября.
План Ozon Q4 2026 — по месяцам
Q4 базовый план: 350 тыс. ед. Источник: «Планирование и Анализ 2026 HappyM — OZON Q4». Аналитик считает «скромно».
Все показатели Ozon Q4 — по месяцам
Ось Y = % от максимума каждого показателя · наведи на столбик → фактическое значение · кликни вкладку для детального вида
Заказы, шт
Заказы, руб
Выкупы, шт
Выкупы, руб
Маржа, руб
Маржа, %
Поступления ДДС
📊 Ключевые параметры Q4 Ozon
Базовый план Q4350 000 ед.
Оценка аналитика«скромно» — реал. потенциал выше
Комиссия (товары >300 руб)+22% с 28.08.2026
Маржа без сайнвеста9,7% (нерент. под кредит 18,5%)
Маржа с сайнвестом 48%~14%
Первые продажиоктябрь 2026
Первые поступленияноябрь 2026
Приоритет #1отгрузить в сентябре, не в октябре
| Месяц | Продажи, ед. | Выручка (оценка) | Поступления в ДДС | Статус / Примечание |
|---|---|---|---|---|
| Август | — | — | — | Производство · этикетки · регистрация на площадке |
| Сентябрь | — | — | — | Завершение производства · отгрузка стока на Ozon FBO |
| Октябрь | 46 096 | 13,78 млн ₽ | 0 (пост-оплата) | Старт продаж · комиссия +22% · сайнвест под вопросом |
| Ноябрь | 65 582 | 19,61 млн ₽ | ~5 млн (платежи за окт) | НГ-акции · первые деньги на счёт |
| Декабрь | 123 628 | 36,96 млн ₽ | ~12 млн (платежи за ноя) | НГ пик · ДДС выходит в плюс |
| ИТОГО Q4 | 235 306 | 70,35 млн ₽ | ~17 млн (в 2026) | Базовый план · маржа 9,7% (без сайнвеста) — ~14% (с сайнвестом) |
ФОТ — два сценария (прогноз август, версия Полины)
ФОТ по отделам, тыс. ₽
Сравнение сценариев: оставить всех vs уволить
Сценарий 1 — не увольняем
4 290 536 ₽
24 сотрудника · с налогами
Сценарий 2 — увольняем
2 575 861 ₽
Экономия: −1,71 млн/мес
| Отдел | Сценарий 1 | Сценарий 2 | Разница |
|---|---|---|---|
| АУП | 1 136 160 | 985 852 | −150 308 |
| Финансы | 607 251 | 263 884 | −343 367 |
| Продукт | 1 175 785 | 951 625 | −224 160 |
| Продажи | 1 371 340 | 374 500 | −996 840 |
| ИТОГО | 4 290 536 | 2 575 861 | −1 714 675 |
Кто уходит в сценарии 2
АУП
Сивцева Анна−125 308 ₽
Менеджер по закупкам (под руководством Тани)
Финансы
Бородина Светлана−204 791 ₽
Поляк Виктория−138 576 ₽
Остаются: Митина + Аюпова
Продукт
Вылегжанина Евгения−125 328 ₽
Тивьяева Виктория−98 832 ₽
Остаются: Журавель, Евсикова, Ренжина, Захарова
Продажи
Вся команда ОП−996 840 ₽
Только Артём (аутсорс ОП 350 000 ₽/мес) · Дизайнер Гридина уходит
Полный состав — сценарий 1 (все остаются)
| Отдел | ФИО | Должность | На руки | KPI | ИТОГО с налогами |
|---|---|---|---|---|---|
| АУП — итого 1 136 160 ₽ | |||||
| АУП | Борисов Владимир | Аналитик | 180 059 | 60 000 | 244 521 |
| АУП | Екатерина | Любе дивы (нал) | 180 000 | 30 000 | 180 000 |
| АУП | Крутоголовова Полина | Бизнес-ассистент | 160 064 | 30 000 | 218 044 |
| АУП | Нефляшева Татьяна | Менеджер по закупкам | 150 009 | 45 000 | 204 731 |
| АУП | Сивцева Анна | Менеджер по закупкам | 90 029 | 30 000 | 125 308 |
| АУП | Никитин Александр | Рук. товародвижения | 100 034 | 30 000 | 138 556 |
| АУП | Голованова Екатерина | Обслуживание IT | 25 000 | — | 25 000 |
| Финансы — итого 607 251 ₽ | |||||
| Финансы | Бородина Светлана | Финансовый директор | 150 054 | 40 000 | 204 791 |
| Финансы | Митина Наталья | Бухгалтер | 150 059 | 30 000 | 204 796 |
| Финансы | Поляк Виктория | Специалист по кадрам | 100 049 | — | 138 576 |
| Финансы | Аюпова Румия | Финансовый аналитик | 40 019 | — | 59 088 |
| Продукт — итого 1 175 785 ₽ | |||||
| Продукт | Журавель Тимур | Рук. отдела продукта | 400 124 | 150 000 | 535 917 |
| Продукт | Евсикова Виктория | Менеджер по закупкам | 120 044 | 30 000 | 165 052 |
| Продукт | Вылегжанина Евгения | AI-дизайнер | 90 044 | — | 125 328 |
| Продукт | Захарова Анна | AI-дизайнер | 90 044 | — | 125 328 |
| Продукт | Ренжина Виктория | Дизайнер | 90 044 | — | 125 328 |
| Продукт | Тивьяева Виктория | Младший менеджер | 70 034 | — | 98 832 |
| Продажи — итого 1 371 340 ₽ | |||||
| Продажи | Толкис Артём | Руководитель ОП | 350 000 | 100 000 | 374 500 |
| Продажи | Дерюга Полина | Менеджер ВБ | 140 075 | 60 000 | 191 577 |
| Продажи | Нагорная Анастасия | Менеджер ВБ | 150 099 | 60 000 | 204 848 |
| Продажи | Мотянина Анастасия | Менеджер ВБ | 125 040 | 45 000 | 171 668 |
| Продажи | Курзаева Анастасия | Менеджер ВБ | 125 040 | 45 000 | 171 668 |
| Продажи | Дрижинский Никита (нал) | Менеджер ВБ | 145 000 | 45 000 | 145 000 |
| Продажи | Гридина Валерия | Дизайнер | 80 040 | — | 112 081 |
| Продажи | Худеньких Дарья | Ассистент (нал) | 2 000/день | — | — |
Статус задач и гипотез
Распределение статусов (97 задач)
Готово
~35
В работе
~15
На паузе
~15
Потеряла актуальность
4
Задачи по отделам — критичные и в работе
| Отдел | Задача | Ответственный | Приоритет | Статус |
|---|---|---|---|---|
| Финансы | Кредит Альфа — минимизировать риски для комитета | Светлана | Высокий | в работе |
| Финансы | ДДС авг–сент (приходы/расходы по датам) | Светлана | Высокий | в работе |
| Финансы | Фин. модель из логики «потеряем весь сток на МП» | Светлана | Высокий | в работе |
| Финансы | ВБ льготное кредитование | Светлана | Средний | в работе |
| Аналитик | Производственное задание на Ozon с приоритетами | Владимир | Высокий | в работе |
| Аналитик | Пересчёт планов сборки для ВБ | Владимир | Высокий | — |
| Продажи | Разместить полотенце на Детском мире | Артём | Высокий | в работе |
| Продажи | Отслеживать позиции конкурентов по регионам (ставки) | Артём | Высокий | в работе |
| Закупки | Фулфилменты — финальный выбор и договоры | Татьяна | Высокий | в работе |
| Закупки | Договориться с Узбекистаном о постоплате и снижении цены | Татьяна | Высокий | в работе |
| Продукт | Форсировать выход чая на рынок | Тимур | Средний | в работе |
| — | КП по ритейл-сетям под НГ / Q1 2027 | Тимур | Средний | в работе |
| Товародвижение | Ежедневный учёт остатков и контроль оборачиваемости ≤30 дней | Александр | Высокий | в работе |
| Продажи | Flowwow / Lamoda — реанимировать | Артём | — | потеряла актуальность |
| Товародвижение | Локализация через DarkStore (Юг и Центр) | Александр | — | потеряла актуальность |
| Другое | Х5 локализация товаров (через Кристину Мельник) | Люба | — | потеряла актуальность |
Фокус на август — топ-5 задач
1. Кредит Альфа — справка формы №9 до 18.08 (БЛОКЕР)
2. ДДС авг–сент — Света сдаёт в кратчайшие сроки
3. Производственное задание Ozon — Владимир, старт как можно раньше
4. Фулфилменты Ижевск + Сибирь — подключение и интеграция до конца недели
5. Ценовой эксперимент — срез в субботу 09.08, корректировки стратегии
2. ДДС авг–сент — Света сдаёт в кратчайшие сроки
3. Производственное задание Ozon — Владимир, старт как можно раньше
4. Фулфилменты Ижевск + Сибирь — подключение и интеграция до конца недели
5. Ценовой эксперимент — срез в субботу 09.08, корректировки стратегии
Розничные сети и дистрибьюторы
Стратегия: получить оффер к НГ или к Q1 2027. Рассмотрение занимает 1–2 месяца. Большинство НГ-окон уже закрываются.
КП отправлено
10 сетей
X5, Лента, Ашан, КиБ, Магнит, Верный (частично), Роснефть + др.
КП не отправлено
15+ сетей
ВкусВилл, Fix Price, non-food, дистрибьюторы
НГ-окно X5
Закрыто
Апрельское окно закрыто. Следующее — уточнять
Сети FMCG — КП отправлено
| Сеть | ТТ | Контакт | Комментарий | |
|---|---|---|---|---|
| X5 Group (Пятёрочка, Перекрёсток, Чижик) | 29 790 | Дарья Логинова / Юрий Кучерявенко | Darya.Loginova@x5.ru | НГ окно закрыто. Юрий в отпуске |
| Лента, Монетка, О'КЕЙ | 4 610 | Юлия Кириллова / Завальная | julia.kirilova@lenta.com | Сезонный закрыт. Гендерные — уточнить |
| Ашан | 231 | Юлия Прохорова / Дмитрий Карцев | yu.prokhorova@auchan.ru | Юлия в отпуске до 16.08 |
| Красное и Белое | 21 482 | Шарова Мария (Полякова — в декрете) | 1919@krasnoe-beloe.ru | Предварительный запрос отправлен |
| Магнит (+ Дикси, Азбука вкуса) | 33 440 | Лилия Коновалова | +7 918 988-53-47 | Отправлено на info@magnit.ru |
| Верный | 1 300 | Светлана Длужинская | svetlana.dluzhinskaya@ivoin.ru | — |
| Роснефть (заправки) | ~3 000 | Арсений Вахрушев | TG: @AAVAKHRUSHEV | Отправил КП в Telegram |
Сети non-food — не отправлено (приоритет)
| Сеть | ТТ | Email / Портал | Комментарий |
|---|---|---|---|
| ВкусВилл | 1 973 | Форма vkusvill.ru | Фильтр — технолог по составу. Нужна спецификация. |
| Fix Price | 6 999 | b2b-fix-price.ru | Мин. объём ~70 000 шт/мес на наименование |
| Читай город | 660 | corp@bookcentre.ru | Non-book: подарки, сладости. Нет публичного email закупок. |
| Леонардо | 135 | leo-tm@leonardo.ru | Требуют: сначала посетить магазин + описать конкретный отдел |
| Лэтуаль | ~900 | assortment@alkor.co.ru | Подарочная полка + маркетплейс letu.ru — быстрый вход |
| Familia | — | sundareva@famil.ru | Off-price: выкупает стоки. Сезонный/излишки. |
| Миранда | — | info@mospresents.ru | ⚠️ НГ подарки — закупка формируется весной-летом. СРОЧНО! |
🔴 Критично по времени: Миранда
Миранда (детские НГ подарки) формирует закупку к Новому году весной-летом. Окно закрывается прямо сейчас — к осени матрица будет закрыта. Нужно немедленно выйти на контакт.